hp
业绩考核范围：
  ·BCS：指定合作伙伴销售到中小企业客户（non-name account），未向HP申请特价的销售业绩
·SWD：合作伙伴销售到中小企业客户的非特价 渠道产品业绩
业绩考核依据：
  Aspen report报量, 或净出货量(Net shipment)
活动时间：
  2010年3月1日- 2010年4月30日
考核产品线：
 

HP 关键业务服务器 适用frame discount的产品线 RX86, RX76, RX66, RX36, RX26
HP 企业级存储 渠道化产品及采用frame discount的产品线LM, LK。 LM产品线包括: EVA(4400,6400,8400)主机，硬盘，扩展柜，软件（CV, BC，CA等）。LK产品线包括：D2D，VLS虚拟磁带库
注1：每家合作伙伴都会有2010年第二财季的销售指标（查询销售指标请联系您的渠道经理），此销售指标只涉及未向HP申请任何特价的渠道产品，且必须销售到中小企业客户(non-name account)
注2： 存储必须包含主产品号：EVA Controller，Enclosure，8块硬盘， 如果是D2D等其他购买金额不低于$6k

BCS服务器 SWD 存储 完成100%指标返点率 完成超过配额指标部分返点率
销售指标一 50K$ 30K$ 3% 6%
销售指标二 100K$ 50K$ 4% 8%
销售指标三 150K$ 80K$ 5% 10%
注：请联系您的PBM了解您本季度的销售指标类别
可以参加此Program的经销商必须满足下列条件
  ·HP 增值渠道注册经销；
·不在HP SBR list （黑名单）
·经销商必须至少一名售前工程师，一名销售人员参加 过HP 增值合作伙伴培训及认证
·参加存储产品奖励计划的合作伙伴公司至少在2010年3月31日前获得一个 SWD HP3 认证 (惠普公司会提供300张考试费代金券，每人只能申请一次，先到先得)
要 求：
  ·经销商必须事先向惠普渠道经理(PBM)在PRM系统中（网址www.hp.com.cn/partnerportal）报备商机, 并更新商机状况状态为赢单,未经预先报备和未进行报备项目赢单更新都可能导致无法获得此奖励。有关PRM的使用方法，请参见www.hp-partner.com.cn
·合作伙伴必须提供最终用户安装报告复印件作为销售对象的证明文件, 伪造证明文件将导致取消获得返点的资格并进入黑名单(SBR list)
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